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商业

那只红遍英伦的剑桥包是如何从厨房诞生的

宣海伦 2015-05-22 18:30:00

从 600 镑的启动资金到 5000 万英镑市值的公司,从一批订单只做 6 只包到每天生产 600 只,怎么做到的?

“在我演讲之前,我先自拍一张好吗?” Julie Deane?说着转过身掏出手机,以观众席为背景连拍几张,半是玩笑地说,“这下我的朋友终于相信我来这里了?!?

作为风靡全球的剑桥书包公司 (The Cambridge Satchel Company) 的创始人,Julie Deane?看起来实在是不太像时尚圈内人,事实上她都不认为自己是个天生的创业者。

“如何平衡事业与家庭?噢,我把它们揉在一起?!?

“我对员工一视同仁,就像我有一个儿子和一个女儿,我是不会对他们区别对待的?!?

“我不想为了低廉的价格,就把工厂挪走,这样许多人会失去工作?!?

这些话更像是出自于一个好心的妈妈,而不是一家时尚公司的老板。抑或对于 Julie 来说,这从来都不存在选择,因为她的创业动力正是来自于为了帮助家人。

“当时我的女儿在学校过得很不开心,有一次她被人推倒在地…”站在全球女性创业者大会的讲台上,Julie 说起这段经历一度哽咽,“于是我告诉她,妈妈不会再让你回到这个鬼地方了?!彼蚺信祷崴退ジ玫乃搅⒀?,但在那个时候,一年 1.2 万英镑的学费是她难以负担的。

Julie 的一对儿女背着传统的棕色?Satchel?

“当时我老是在想一个全职妈妈回归职场就意味着:我没时间待在家里照顾孩子了。所以最好的方法还是自己创业吧?!?Julie 发现市面上已经寻不见那种经典学院派书包,而她一直非常喜欢那种纯手工制作的包包。她在 eBay 上找到了三个,一个不是皮质的,一个成分更渣,还有一个是二手货?!拔腋芯跽庥Ω檬遣淮淼纳袒?,并且孩子们爱读的《哈利波特》里也背这样的包?!庇谑窃谒某坷?,Julie 设计出了第一只 Cambridge Satchel 。

从 600 镑的启动资金到 5000 万英镑市值的公司,从一批订单只做 6 只包到每天生产 600 只,Julie 吃惊地发现,这款为小学生设计的包包竟然征服了歌手索菲·埃利斯·巴斯特、模特艾里珊·钟、美国小童星艾尔·范宁以及 BBC 主持人菲妮·科顿等一众时尚人士,最夸张的是歌手 Taylor Swift 曾被拍在一个礼拜内连换了 6 只不同款式的 Cambridge Satchel 。

2010 年,Cambridge Satchel 首次亮相纽约时装周,时尚博主们的大力推荐终于使其名声大噪。现在,Cambridge Satchel?一年销售额可达 1.3 亿人民币。这一切究竟是如何实现的?我们和其他记者一起问了 Julie 这些问题:

Q:Cambridge Satchel 和 50 - 60 年代流行的 Satchel 包在设计上有什么变化?

A:我们的设计更符合现代生活的需求,比如搭扣的部分。并带来了更多的颜色和款式,在过去,Satchel 包大都是棕色的。

Q:Cambridge Satchel 的包只是颜色不同吗?款式会不会太单一了?

A:其实从去年 9 月开始,我们就尝试了更多新的款式,不仅仅是尺寸和颜色上的变化。比如我今天带来的这只包,就是与?Vivienne Westwood?合作的设计款。我们还有几款别的,(现场有人举起 Satchel 包)啊,对就像这样的。

THE SADDLE LEATHER POCKET TOTE

THE LARGE PUSH LOCK


( Julie 带来的另一只紫色剑桥包,是特意为了配合这次大会的主色调而订制的,上面还印有 520 的字样)

Q:是什么让 Cambridge Satchel 突然就红遍街头了?

A:09 年的时候,《卫报》把我们的包列入了圣诞礼物导购单,在那之前,我从未收到过那么多订单,我想的只是如何把包做好。当你还没有自己的品牌,当你什么都没有的时候,你静下心来想你有的一切,只是产品,所以你必须尽你所能做好它。

Q:为什么坚持每一只剑桥包都必须是英国制造?

A:在过去五年间,我们创造了 120 个就业岗位,并获得了英国女王伊丽莎白主导的基金会支持,以基金大使的身份保留和推广英国的手工艺技术。

Q:J·K Rowling 曾坚持《哈利·波特》电影中的每一个演员都必须是英国人,才能演出真正的英国味,你是否也是出于同样的坚持?

A: (大笑)当然了,剑桥包当然应该产自于英国!

Q:如何应对仿冒者?

A:首先在保证质量的前提下,我们会尽可能把价格压低,这样顾客就没必要去买仿制品了。如果因为原材料或人工成本的原因需要提价,我们会在网站上很详细地向顾客解释清楚,很诚实地面对他们。

(一只 11 寸的 Batchel with Magnetic Closure 售价 125 英镑)

Q:所以,和 Vivienne Westwood?之类的大牌比起来,Cambridge Satchel 的价格始终相对偏低?

A:是,普通人能够买到一个好的包对我来说很重要。

Q:为什么选择天猫作为入驻中国市场的第一步?

A:两年前我第一次见到马云,非常欣赏他的为人。天猫有非常严格的卖家规则,也给我留下非常好的印象。未来,我们还要将实体店开到中国,因此我需要一个真正能够接触到中国消费者的平台,一个真正了解中国市场的合作伙伴。

“在中国开设实体店最大的困难在哪里?”这是我追着 Julie 问出的最后一个问题。

她吃惊地睁大了眼睛,“困难?为什么会有困难?”然后朝我摆摆手,赶着回房间补妆换衣服,十分钟后她将与马云共进晚餐。

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