5nd音乐网 猪价格网 天气网 种养致富网 长发网 火影忍者 TXT小说下载网

新用户注册

完善资料

选取头像

上传头像

拖拽或者缩放虚线框,生成自己满意的头像

头像

预览

忘记密码

设置新密码

时尚

文身师灵感和生意何来?一家哥本哈根公司想解决这个问题

徐佳辰2017-12-21 07:27:20

而中国的文身师们则更希望,有人能够来帮他们普及一下文身文化。

Tattoodo 创始的故事很简单。

来自哥本哈根的连续创业者 Johan Plenge 和 Mik Thobo-Carlsen 因为热爱文身,同时又找不到靠谱的文身工作室而苦恼,决定成立一家类似于“文身行业的 Booking.com”性质的文身网站,更好地连接起想要文身的受众和喜欢躲在巷子深处的文身师们。

他们都很喜欢美国明星文身师 Ami James 的真人秀节目 Miami Inks(迈阿密刺青客)。Plenge 正好有个朋友在电视台工作,就想办法要到了 James 的电话号码。

真人秀《迈阿密刺青客》,右一为 Ami James。图片来自:Draven

“我说我想成立一个文身文化的在线社区。James 觉得这是个好主意,于是他就加入了?!?Plenge 告诉《好奇心日报》。

一开始,Plenge 和他的同事们说服在哥本哈根的文身师以及在网站上上传自己的文身作品,并且登出联系方式和工作室地址。这些图案也让 Tattoodo 成为了一个“文身 pinterest”般的存在——消费者可以在上面寻找符合心意的文身样式,文身师也可以借此获得新的创作灵感。

Tattoodo 网站。

利用 Ami James 的影响力,Tattoodo 创立没多久就在 Facebook 上获得了关注,在刚成立的 7 周里就获得了超过 10 万粉丝。

2017 年 1 月,Tattoodo 获得了 6000 万丹麦克朗(约 850 万美金)的投资,这也是他们获得的第二笔投资。这笔钱来自于已退役的丹麦足球运动员 Daniel Agger(丹尼尔·阿格),丹麦商人、运动品牌 Hummel International 的执行总裁 Christian Stadil,以及从事数字媒体行业的丹麦企业家 Jimmy Maymann,这三人也全部是 Tattoodo 的初始投资人。在接受了这笔资金后,Tattoodo 将一个新的网站服务器设到了美国。

Plenge 认为文身这一市场很大,并且范围涉及全球?!霸诿拦?,几乎近一半的千禧一代都有文身?!?他和 Tattoodo 的 COO,Caspar H?gh 在采访中不约而同地提到了这个数字?!?在 Google 上,tattoo 这一单词的搜索量每月达到 147,000,000 次。但大多数情况下,人们查到的都是粗制滥造的图片?!?Plenge 说。

一直以来,文身师们都没有一个平台来好好推广自己的工作室,这个行业还保持在一个传统而混乱的状况下。文身师往往依靠口口相传的口碑来获得新的客户。

“很多文身师们都认为自己是艺术家。他们很少懂得如何宣传自己,并且希望自己离商业街远一点。所以当我们找到他们的时候,他们都非常需要我们的服务?!?Plenge 说:“全世界的文身师都或多或少面临这样的问题?!?/p>

社交网络的出现不可避免地搅动了这个局面,但也并没有让行业因此迅速成长。

“在东欧,眼下正流行一种超写实风格的文身;而在法国,抽象图案更受欢迎;柏林,很多人正在拥护一种新几何主义文身;而我也看到过有俄罗斯艺术家能够制作漂亮的水彩文身,那几乎和画一模一样。在社交媒体的影响下,这些趋势在全球流动得很快?!?Plenge 表示:“我和很多文身艺术家讨论过并有一个共识:当社交媒体在文身界扮演一个越来越重要的地位时,文身师们就不得不去创造更具有识别度的个人风格?!?/p>

Tattoodo 要做的事情就是为这个行业里的所有人提供一个各得其所的平台?!爸辽傥颐堑哪勘晔钦庋??!盋aspar H?gh 说。

因此,Tattoodo 成立了自己的内容制作团队,采访、拍摄文身师的故事和作品。在 Tattoodo 的网站首页上,可以看到纽约城最火的文身工作室推荐,文身的必备知识,艺术家故事,最新的文身潮流......——这些内容和你浏览一家拥有精美图片的时尚网站并没有什么区别。

不同的是,Tattoodo 网站上并没有广告。文身师的入驻也都是免费的。但网站会向有营销需求的文身工作室或艺术家收取一些费用,向他们提供营销工具数据分析工具。这样一来付费艺术家们可以看到自己页面的点击量和近期的预约数量统计等信息。

目前, Plenge 正在美国迈阿密制作一档文身真人秀的电视节目。这将会成为?Tattoodo 眼下主要的收入来源。

2017 年 5 月,在哥本哈根修读硕士学位的中国学生 Ricky 通过了 3 轮面试,以兼职身份进入了 Tattoodo 工作。她刚进入这家创业公司,就成了推广中国地区业务的负责人。

自 5 月加入 Tattoodo 以来, Ricky 已经为 Tattoodo 在中国注册了公司。并开通了微博与微信账号。?

彼时,刚刚成立了 4 年多的 Tattoodo 已经在网站上有了超过 4 万注册文身师,上传了超过 30 万张原创文身作品,它的 Facebook 粉丝达到了 1800 万,Instagram 粉丝超过 160 万。自己的网站流量每月约为 2000 万。

另一方面,由于 Ami James 在中国的知名程度不高,Ricky 的推广工作要比她的老板们创业时更显得艰辛。

“在我之后公司又招聘了一个白俄罗斯姑娘来负责俄罗斯的市场,由于迈阿密刺青客在俄罗斯被翻译为俄语播放,所以那里的人们都知道 Ami,她的工作就要比我轻松一些?!彼叫盗酥泄讣胰似细叩奈纳砉ぷ魇液臀纳硎?,包括成都清鬼刺青、深圳疯马刺青的文身师孙不羁等,希望能通过和中国明星文身师的合作来推广 Tattoodo 的知名度和品牌,号召更多中国的文身师入驻网站。

2017 年 11 月,Tattoodo 正式发布了自己的多语种手机 App,包括中文,这对 Ricky 来说是个重要的推进,但摆在她面前的,仍然是一个庞大而各自为营的市场。

“不少中国文身师的受教育程度并不高,所以英文版的软件我们还是不会考虑用的?!彼锊活扛嫠摺逗闷嫘娜毡ā?。他今年 22 岁,大一休学开始学习制作文身,现在已经在深圳有了两家自己的店,一家学徒开的店。为他工作的有 4 名文身师,1 名设计师以及一名学徒。他收费每小时 800 至 1000 元?!按笤?50%的客人是第一次文身,30% 的人来遮盖上一个文身?!彼锊活克?。

22 岁的孙不羁现在在深圳有两家自己的文身店。图片来自:微博@孙不羁

他表示,现在不少中国的文身工作室会借助美团这样的团购网站来做营销,但这“只是那些需要流量的新工作室会做的事”。相对于为自己带来更多的客流,孙不羁对 Tattoodo 的希望是能够向更多人“普及文身文化”。

92 年生的皮蛋是从成都清鬼工作室独立出来的文身师,此前在湖北工业大学学习工业设计。她的个人风格很强烈,是那种粗粗的黑线条勾勒着明快色彩的各种卡通图案。她在微博上有超过 7 万名粉丝,并开设了自己的淘宝店并售卖自己创作的文身贴纸。她的客人多是刚刚成年的大学生或年轻妈妈。

“我现在的预约已经从年头约到年尾了。再怎么推广,一天也只能做一个客人。但是考虑到要开新店,如果店里的文身师在行业里还没有太大名气的话,才会考虑做些推广?!逼さ八担骸岸艺飧?App 要进中国,就必须保证他们不仅只吸引到想要打广告的文身师,而是所有人都在用它。但如果是所有人都在用它了,那么最后还是一个道理,就是适者生存?!?/p>

文身师皮蛋的作品。图片来自:微博

“文身师的成功与否最终还是要靠口碑?!逼さ八?。

在国内,微博、微信、淘宝、大众点评与美团已经为文身师提供了不少宣传平台。这种状况也为 Ricky 带来了不少困难。业已成名的文身师早就在这些社交媒体上拥有成熟的朋友圈和粉丝群。再多一个平台对于他们来说显得没有那么重要。而希望得到推广的文身工作室在质量和人气方面又不能为 Tattoodo 带来影响力和口碑。

“人们总是很多疑,每当我打电话去联系一个文身师的时候,他们往往会以为我要收取各种费用。某次和一位还不算是出名的文身师聊天,希望她能作为我们的影响力人物成为首批使用 Tattoodo 的中国文身师,她就以为我是来要钱的?!?/p>

另外让她苦恼的一件事情是,尽管 App 已经上线了,但是由于服务器设在美国,目前中国用户登陆后刷新图片的过程略微缓慢。

“如果不再设一个服务器在中国,推广起来太难。但是目前中国的用户又还很少?!?Ricky 说。

但不论是 Ricky 还是 Plenge 都对在中国推行 Tattoodo 抱有信心,因为至少目前还没有一家在做和他们相似的事情?!?Tattoodo是一个精细化的信息平台?!?Ricky 认为 Tattoodo 的文身图片质量与数量有着绝对的优势。另外,她说:“我们可以直接将中国的文身师带到一个更大的平台上,对技术好的文身师来说,他们可以直接在平台上接触到欧美最优秀的文身师,并得到驻店的机会?!?/p>

题图来自:FWD Life、Kaizen Nguy?n on Unsplash

喜欢这篇文章?去 App 商店搜 好奇心日报 ,每天看点不一样的。