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时尚

为了扩张电商业务,Zara 母公司 Inditex 打算要卖房产了

刘璐天2017-12-14 07:10:41

传统快时尚的电商业务起步太晚,就想在新市场寻找机会。

根据彭博社报道,Inditex 集团计划以 4 亿欧元(约 4.71 亿美元)出售其名下的 16 间店铺,其中包括西班牙总部的 14 间及葡萄牙的 2 间。按计划,买家将与 Inditex 集团签订为期 20 年的售后回租协议(即买家在买下店铺后必须将其回租给 Inditex),并且在 5 年后有权要求清空店铺。

一位集团负责人向彭博社确认了这则消息,同时表示“Inditex 的大部分店铺都是通过租赁运营的”,出售店铺只是集团统一租赁策略的计划之一。此外,此次出售也是为了获取更多流动资金,以拓展西班牙线上销售业务。

Inditex、H&M 等传统快时尚的供应链速度和销售额增长速度已经落在了 Boohoo、ASOS 等线上快时尚后面

谈及电商扩张,快时尚们往往显得没那么快。根据 Inditex 2017 年 Q3 财报,截止 10 月 31 日的前 9 个月,该集团净销售额达到 179.6 亿欧元,增幅为 10%。财报中并未单列出线上销售额的贡献率,只说线上销售增长“一切正?!保╫n track)。不过根据瑞士信贷(Credit Suisse)的估计,Inditex 集团的线上销售只占整体的 5.5%,而 H&M 集团的情况也差不多,只有 4% 到 5%。

要知道,根据欧睿国际公布的数据,去年全球服装及鞋履市场的线上销售比例已达到 14%。在一些主要经济体,这个比例甚至更高:在美国、英国和中国,线上销售占比分别达到 15.5%、18.7% 和 25.9%。

我们在之前的报道中曾经提及,ASOS、Boohoo、Misguided 等欧洲线上零售品牌也正在给 Zara、H&M 等传统快时尚品牌带来挑战。它们从设计到上架的时间更短,大多只需要 1 - 2 周,固定时间内更新的产品更多,被称为“超快时尚”(ultra fast fashion)。2016 年,ASOS、Boohoo 和 Missguided 的营收分别取得了 38%、51% 以及 75% 的增长,其中 ASOS 和 Boohoo 的同店销售额增速还分别保持在 30% 和 40% 以上,而 Zara 和 H&M 的增速则降低到 10% 和 4%。

传统快时尚们在这样的新对手面前显得增长乏力。今年,Inditex 旗下的 Zara 股价共下跌了 4.5%,这是该品牌自 2008 年以来表现最糟糕的一年。H&M 和 Esprit 的股价则分别下跌了 22% 和 35%。

在刚刚发布的 2017 年 Q3 财报中,Inditex 的毛利润已经从 2013 年巅峰时期的 59.8% 降至 57.4%。

“我们认为价值零售商(通常指在较大卖场以大容量商品而不是靠标高售价挣取销售利润的零售商)是服装零售领域受线上冲击最大的一个群体,” 法国兴业银行分析师 Anne Critchlow 在接受 BoF 采访时曾说,“对于这样的零售商来说,试图从线上线下两个渠道同时卖货会严重折损利润?!?/p>

以 H&M 为例。由于售价低廉,扩展电商业务可能新增的物流成本使得 H&M 的电商进展缓慢。此外,为了压低成本,H&M 80% 的货品都在亚洲制造,这给它的供应链提速增加了困难。

Zara 的销售增速正在放缓,图片来自彭博社

Inditex 旗下的 Zara 做电商比 H&M 早得多,在 2010 年已经开通网购服务,但已经比 ASOS 晚了 10 年。Zara 的挑战和 H&M 类似,不过更高的定价,以及更年长的消费群体(18 - 35 岁,H&M 是 15 - 25 岁),给了它一点回旋的余地。

今年,Inditex 新开通线上服务的地区主要集中在东南亚,包括新加坡、马来西亚、泰国和越南。今年 10 月 4 日,Zara 刚刚在印度开通了电商服务。很显然,这个新市场可能让他们看到了一个从头开始的机会——我们此前报道过,根据淡马锡控股与 Google 预计,到 2020 年、 2025 年东南亚地区电商市场规模将从 2016 年的 70 亿美元迅速增长至 220 亿、 880 亿美元。今年,阿里巴巴、京东、亚马逊也都开始在东南亚市场布局。

而在欧洲,Inditex 扩展网购业务最有优势的地方还是它的大本营西班牙。Inditex 大部分的产品都从西班牙、葡萄牙、土耳其和摩洛哥总部附近采购,10 个物流中心也全部位于西班牙。在该地区开通电商,起效快、成本也更低。

另外,西班牙也是全欧洲网购渗透率最低的城市之一。根据 Aberdeen Standard Investments 的统计数据,去年西班牙线上销售额只占整体比例的 3%,相比之下欧洲的平均水平为 8%,而英国为 15%。

“尽管西班牙网购比率低,但它的增速会很快”,Aberdeen Standard Investments 地产投资研究全球主管 Andrew Allen 在接受彭博社采访时说。他们预计到 2021 年,西班牙的线上销售比例将达到 18%,超过欧洲平均水平的 12%。

题图:bloomberg

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